Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告报告报告调查发现

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作。基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，ROI、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

报告

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报告调查发现 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、受访者表示他们正在发展GTM 。报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，其次是调查总渠道（16%）、59%的企业将其用于客户优先级排序
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，交互式演示（45%） 、占18%），13%）
。即销售处理输出工作
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

GTM，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

更智能 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。

主要绩效指标

根据调查结果 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即Go-to-Market ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要。营销来源渠道（13%）、