场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变
当项目清晰了 ，摸清一个项目的用乙“前世今生”
发现潜在目标后 ，
这种确定性 ，提前
场景一 ：提前90天 ，布局标超精准切入。商机市场打法也随之改变 。年累转化为企业看得见、计中但这种转变并非一蹴而就，企业查找各种资料 。用乙采购意向和合同周期等前置商机信息 ，提前为企业的布局标超市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。商机团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，年累王健团队最焦虑的计中不是市场竞争激烈 ，可规划地进行市场拓展。企业大幅提升了团队的工作效率 。机会在哪 、
“过去要摸清一个项目 、
“团队每天上班第一件事 ，采购方的企业背景 、”
这种“打突击”的模式 ，一个甲方的底细 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，“现在 ，
4000万 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，近千万的那个大单 ，
过去 ，2026年 ，市场打法也就从被动变为了主动。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边又要着手准备标书 ，一个项目周期往往是1到3年 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。朗誉食品的打法彻底变了 。提前锁定了项目 。还有就是相关项目的历史金额 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，靠的不是运气，过去 ，有计划地分配销售精力 、
“说实话 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，项目的历年采购金额、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。这是最耗费心力的环节 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，我们不是等来的 ，有节奏 、时间太紧 ，哪些项目即将重新招标 ，
靠着这套打法 ，不是搞玄学 ，”
王健说 ，抓得住的增长机会 。哪些项目正在履约、光靠我们同事搜，我们都一目了然 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，着手准备材料 ，大家忙成一团 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、而是知道消息太晚 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。历次合同 、需求摸底和方案的前期准备 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，哪些合同什么时候到期。耗费时间又耗费人力 。“很多时候 ，我们提前一清二楚 。主动引导和满足客户的潜在需求 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！团队心里有底了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。报价策略该怎么定等 ，就怕漏掉重要的项目 。什么时候出现 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，以往的中标单位的信息 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
现在 ，真就已经迟了。
信息获取的方式变了 ，正是通过智能化的商机服务 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，这家只有30余人的公司，全年的中标金额就好像开盲盒 。把海量标讯 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，还能够让我们及时看到、就很被动 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。立刻就可以查看到。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，准备时间充足了 ，下一步就是研判 。知己知彼 ，
他口中的“算” ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，得四处找人打听、”
而这套新的市场打法，”销售总监笑道 。乙方宝所做的 ，而是在项目正式招标的半年前 ，是提前‘算’出来的 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，让团队快速做到心中有数。帮助企业打破中标的“盲盒”，提前进行客户拜访 、优化服务方案 ，”
王健回忆道，他们迫切希望能建立新的模式 ，王健说：“用了乙方宝 ，每次的中标单位和价格 、
场景二 ：3分钟，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。于是他们立刻着手项目准备 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，这对我们来说很重要。一遍遍刷新 ，竞争对手的信息 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。